• 中文站
图片展示

从锤子科技的地平线8号拉杆箱看跨境选品

作 者:Michael 关注:506 发表时间:2018-12-21 00:08:20 来源:原创

在开始前,纪念一位大师,走好!


------------------------------------------------------------------


 “为了野心和远方,地平线 8 号旅行箱阔步登场,299 元起。平滑过渡的把手设计、四档高度调节拉杆、慢回弹提手、超静音万向轮、便携的前开门设计、TSA 海关密码锁……地平线 8 号商务旅行箱,一个殚精竭虑为你着想的旅行箱。”

锤子科技的微博文案!

这文案,情怀十足。不知道罗太君有没有做过前期市场调查和落地场景分析,另一篇文章说这个自带充电宝的拉杆箱是为过机场安检而设计的。

和前面分析的那只笔一样,这个拉杆箱的问题又出现在充电宝上。在拉杆箱里放个充电宝,先不说充电宝的质量如何,安全问题等。


应用场景呢?快速通过机场安检?真不知道罗太君怎么想的,精神还正常否?

有知友替他说了,有给高中生用。上课的时候把手机放箱子里充电,下晚自习后可以吃个鸡,撸个***荣耀(其实是反话)。

我想说的是,我连手机和充电宝放箱子里不就好了。


这种应该是属于自嗨的产品,产品的发明者过重的看重产品的某个痛点进而改良出的结果。(如前文所说,根据锤子科技的微博内容,加充电宝是为了解决过安检慢的问题。)



庆幸得的锤子科技的这款箱子除了充电宝这问题,别的作为箱子的基本功能还没有丢失,如果按照文案中的描述去落地,不跳票的话,还是个好箱子。


至于锤子是不是好锤子我就不知道了

现在某乎和某博上的风向是相反的,都一边倒(狗日的微博)

不管怎么样我是不会买锤子的东西,因为罗太君说了‘’有一天会有很多人用我们的手机,多到连傻逼都在用的时候,今天在现场的你们要记住它是为你们而做的。


所以,总有人会买。


当某乎上有人邀请我回答关于这个产品的问题时候,我是拒绝的。


虽然理解万岁!我也当罗太君重新定义了充电宝。但所有的情怀,没有好产品的支撑,总有用尽的时候。


还有个例子,某小白。营销做得再好,当酒倒出来后一股塑化剂的味道冲天而起的时候………所有的情怀,文艺的氛围都没了。

这种质量的产品,营销做的越好,死的越快。

 

所以我们在选品的时候要注意,注意一个不能自嗨,如我们之前讲的前期的市场调查很重要。


同时还要注意供应链问题。锤子科技落得今天这个局面,可以肯定的是它的供应链问题是原因之一。


做跨境我们做的或维护的是整个产业链条----从选品到售后,清尾。故我们在从事这个事业的时候要做一个系统的思考。

这中间的每个链条,比如选品,也要作为一个小的系统来思考,这个系统包含的框架有供应链优化,目标市场的大小,人群的标签,产品特点和实际落地应用场景,市场价格区间,利润率,产品的生命周期,竞品特点和缺点,竞品的营销策略,自己公司的推广投入计划以及目标等。

当你看到一款产品的时候,你脑袋里能浮现出以上想法,甚至更多,并认真去落地执行,而不是老想着用什么旁门左道引爆流量,恭喜你离成功不远了。

 

还有就是如果这些做细了,落地了,其实很有可能一两款产品你都会做爆。

 

凡事预则立,不预则废。

前期准备的越严谨充分,后期越省时省力。



***来个硬广吧,我们的翻译机,我们不卖情怀(阿桃说了,卖情怀的就是骗子,阿桃是谁,德云社的德刚啊),我们卖实打实的产品。




图片展示

联系我们

电    话:0755-21076475

Q    Q:  1876689613

邮   箱:sanke2013@qq.com 

地址:深圳市龙华区民治梅花山庄7B

林先生(微信同号):     137 6015 0176

郑小姐(微信同号):     131 2956 8419

           

大渠道招商加盟

宋先生 (微信同号):    189 0246 2557

 

市场合作

张先生(微信同号):     134 8011 2736

 

粤ICP备18149861号-1